三个方面解析木门市场

三个方面解析木门市场，和多数建材家居行业品类相同，木门消费具有低关注度、高参与度特性，多年来，在原有环境里，成本、质量、时间安排、技术诀窍、标杆产品、雄厚资本，只需一种情形保持领先。竞争优势就会很明显，但上述一切在企业间无情的博弈中已开始黯然失色。

木门可概分为实木、强化、实木复合、竹木门等几个品项，不同的产品属性和性价比，对应着相应的顾客群。而随着人们生活水平的提高，居家装修、安装木门已被越来越多的人接受。

宏观方面，大气候影响小气候

1、房地产行业的发展及其结构的变化对木门行业有着根本性的影响。木门行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对木门行业来说，这样的房地产热带来的直接效益并不大。

2、房地产消费结构的变化对木门市场格局带来新的变化。自住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者之际，留给木门业的更是“市场有限，分量无限”的格局。各品牌营销新招迭出、花样翻新，攻势一次比一次凌厉，似乎要创造出一种永不均衡，不断变化的环境。

木门品类结构比重的变化将影响品牌的发展。强化木门在木门经营品项中占70%份额，10来年品类发展，在人才战、策划战、广告战、分销战、价格战中不断血拼的全国数千个强化木门品牌，增量有目共睹，代价同样不低。放眼四海，品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。木门的利润本来就很微薄，2006年上游基材持续涨价，使强化木门这个品类犹如鸡肋。2006年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：2007年强化木门半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。

3、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球木门大鳄、国际资本力量静海深流，数年同步，从中国木门发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。

4、时机缔造商机，强化木门品类优化整合的薄弱阶段，无疑是实木、实木复合、竹木门三个品类厂家造势、借势的良机。但同样有专家预测：在未来的5-10年内，实木门企业将有一半以上被淘汰出局，强势品牌的市场地位也将越来越突出。

中观方面，落后就要挨打

1、作为价值链的重要一环的木门终端，面临着上游的产品设计周期、生命周期的缩短，新技术的凸现，黑马的频繁侵入，外来资本进入重分市场边界，各品牌江湖地位重新排名等不确定因素，潜在威胁存在于品牌起伏、渠道动荡、消费者质疑之中。

2、有先见之明的决策者开始保家卫国，核心策略是产品在价格和质量基础上不断迅速升级，凭借雄厚实力和精准速度建立更具实力的客户联盟，保护或侵蚀现有产品或地域市场。

3、长期以来，决定木门不同品类市场定位的是产品固有属性。实木门的日益稀缺，强化木门质优价低，实木复合木门的技术领先，竹木门的资源丰富，缔造出“高品位的是实木、增量的是强化、增快的是实木复合、能异军突起的是竹木”的未来趋势。其间，使不同品类间的成本竞争、定位竞争、服务竞争加剧，同样也会使每个企业命运起伏不定。近年行业协会发布的《成本白皮书>>、《质量白皮书》在规范市场同时，同样也会使每个企业命运起伏不定。