泛滥促销引反感 木门终端销售需找准目标消费群体

【中国建材家居网】俗话说，“得客户者得天下”，换言之就是说一个企业如果能锁定客户，就证明它锁定了市场。对于木门企业而言，每一款木门都能有特定的消费主流群体，若木门企业能找准定位，很好地对消费群体进行划分，根据该消费群体创造出与之需求相当的产品，那么它就成功了百分之八十。特别是在当下木门市场客流量很小的情况下，木门终端销售找准目标消费群体很关键。

泛滥的木门促销引起消费者的反感情绪

也许木门的市场确实由于供大于求而有所消沉，也可能因为过度频繁地搞活动而有所疲软，有经销商直言：“好多扫楼的销售人员都反映说，现在各个品牌、各种形式的促销活动搞得太厉害了，消费者都疑惑了，他们说到底我该去哪个厂家看看，我又没有分身术。”可见，泛滥的木门促销已经让消费者无从选择，甚至延伸出一种反感情绪。

木门终端销售找准目标消费群体很关键

在某新品发布会上，从地区的经销商身上看到一点：木门终端想要提高销量，重要的是找准销售渠道与模式，简而言之，就是找准目标受众!

据这位经销商介绍，他的客户主要就是拆迁房的住户，选择这一目标人群是有原因的：首先，现在大规模的拆迁、改建，市场非常大。其次，随着国家对房地产行业的宏观调控越来越严，商品房的销售业绩直线下滑，很多楼盘出现了“冷盘”的局面，而这一政策对于拆迁房是没有任何影响的。

而另一位经销商所在的地区属于郊区，也是一个农村地区。他在选择代理哪个品牌的时候就清晰地分析了市场，他觉得大品牌在农村是很难操作的，受制于价格的因素，他自信小品牌操作得好就是大品牌。

所以他用朴实、诚实、踏实的经商理念打动了当地的农村客户，他将目标放在农村市场，还是看重了新农村建设，以及农民经济水平大幅提高的优势。在农村很多人家进行住房翻新、或重建，这就带来了大量的木门订单。而他本分的经营方式，更为他博得一致好评!

总之，在市场竞争激烈的当下，木门企业和经销商想要继续发展下去，就需要找准目标消费群体。