抓住电商机遇 木门企业以“性价比”换算取悦消费者

【中国建材家居网】随着国内木门行业市场原材料、人力资源等不断上涨，各大木门企业面临的生存压力也越来越大。就现阶段买方市场而言，诸多木门企业仍采取“价格战”的方式进行进行市场销量的拉升，这样的销售方式并非良策。木门企业要想发展的更好，就需找到更好的解决方法。

企业“性价比”换算取悦消费者

在市场竞争中，木门企业拼命降价，这不是说它们天生就喜欢价格战，而是面对消费者的选择，它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为：在给定的产品或服务质量之下，哪个企业出价越低，绝大多数在这一坚定不移的偏好之下，消费者总是倾向于以最低的价格买到同样的东西，或者以同样的价格买到更好的东西。

无论木门企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技术生产线术竞争等)，最终都要落在价格竞争之上。所以，在消费者财力有限的约束之下，想要让他们掏腰包买东西，地板企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。

摒弃落后的竞争方式：价格战

有人说，价格战是“最简单也最没有出息的竞争方式”，只能导致木门企业相互残杀、两败俱伤，但事实并不完全如此。对真正的门业十大品牌企业而言，降价的背后是千方百计通过科学的管理、先进的技术或制度的创新等方式来获得成本优势。

不过就木门行业的整体发展现状来说，降价的背后除了成本和销量的考验，还有生存上的无奈。某木门品牌负责人表示，在当前境况下，中小木门企业确实压力重重，原本占据的成本优势不再，导致一些企业不得不通过在生产过程当中采取偷工减料的行为来保持价格优势。这种方式自然是不可取的，长此以往，采取偷工减料来获得市场销量的木门企业必然会在市场洗牌中被淘汰出局。

抓住电商机遇，开拓线上市场

传统的木门供应链是一种多环节的、不透明的、成本高昂、效率低下的供应链。如何能够更有效地降低成本、对接市场是实现更好发展亟需解决的问题。木门行业需要大量的资金支付和质押，需要强大的仓储和物流配给，这些都决定了木门行业并不适合搞电子商务这一套。