张立民

“十点连动”，撬开防盗门市场

诚乃人立身之本，更为兴企之魂。

回顾二十几年的经营管理路程，悟出一个道理；一切成功都是由诚到成的最终结果。

无论是做组长、段长、车间主任，还是先后做德惠市综合修配厂、第三木器厂、松柏五金厂的厂长，张立民做什么成什么。亲朋好友都说他长的有福气，他却说，我干什么都用心去做。

搞防盗门，张立民是后来者。1994年10月，他承包了长春市东武防盗门厂，才开始接触这一行。起初，张立民觉得这个市场挺有潜力，但是当他们绕北京、上海、温州、济南、广州转了一圈之后才知道，全国防盗门生产厂竟有1000多家，竞争十分激烈。张立民没有退缩，反倒悟出了门道儿：防盗门生产厂家虽多，但多数生产技术粗糙，科技含量低，只要有好货，不愁没市场。

张立民为防盗门起了个响亮的名字——铸诚。诚是经商的根本，必须用全心铸“诚”，才能使事业有成。

铸诚，不能只是一句口号，而必须真正落到实处

要把满足顾客需要放在首位。防盗门是好是差，全在一把锁。以往国内防盗门锁仅是上下勾动，一根棍锁紧两点、四点而已，其安全性难免受到影响。张立民网络一批科技人才，成立了产品开发研究部，专门攻锁尖端技术的开发。当“铸诚”牌八点锁紧防盗门投放市场后，销售额一个季度就增加了1500万。

初战告捷，张立民他们马不停蹄，与各方密切合作，首家推出了锁点精度高、开启灵活的“十点连动勾头锁紧”的设计，一举囊括国家11项专利，其中自动观察窗属国内首创，荣获国家专利金奖。

“十点连动”使铸诚“一炮打响”，一时间国内市场刮起不大不小的“铸诚”旋风。

那边是市场走红，这边仍是质量上台阶。加厚门面板，加厚门背板，锁具安装部位加上防钻钢板，门板内部焊有纵横交错的横梁和竖筋，又从美国引进了自动化粉末喷涂生产线……与此同时，售后服务也更加周到。北京市东场区劳动局电工技校校长于兆国，看中了铸诚防盗门，然而，他家的门比普通的规格要大些，必须定做。于校长抱着试试看的心理，拨通了厂家的总部电话，铸诚人不但一口应承，还将产品捎到北京负责安装到位。于校长感叹不已：“‘铸诚’如此诚心，怎么能不火。”

“铸诚”产品一个月一变样，半年一出新。有人说是奇迹，张立民则说，心诚则灵。

        做市场先要做好人

靠着“十点连动”创新产品，几年间，铸诚集团产品已遍布近30个省、市、自治区，拥有624个销售网点，200多个经销代理商，安装服务队伍4200人，年销售以120%增长。

对此，张立民说：“不是我们市场做得好，而是我们做人做得到位。”