实木门消费需警惕浅礁暗涌 “甩卖”标语铺天盖地

　　营销套路层出不穷 玩的就是心理战

　　中国品牌木门专家指出，业内人士说，甩货玩的是心理战，这个把戏不是近年才有的，只是不同行业玩的方法不同。前些年门窗市场比较好，很多商家玩的不是赔本这个把式，而是“高大上”，花大价钱把店面装修得富丽堂皇，店内灯光通明照着，木门打上蜡油，光鲜亮丽，价位也是乱要。近几年，经过市场的洗礼，门窗市场重回理性营销，收缩规模，并不断规范，越来越注重材质及品质。

　　中国品牌木门专家指出，但是，这两年，门窗市场“以次充好、偷梁换柱”的路边把式也是屡禁不止。现在的门窗市场，有的商家因选择品牌、品质、定位消费人群方面不准确，造成了经营失败，为了将积压的货及时处理收回现金搞起促销。但很多却是打着“白菜价”和赔本的噱头，抓住一些市民捡便宜的心理，以次充好。

　　通过甩货，商家跟消费者玩起心理战，除了打着各类标语，吸引消费者，有时还故意把店里弄得乱七八糟，给消费者一种准备清仓、给钱就卖的错觉;而售货员爱理不理，也是为了间接告诉市民他们无心经营，勾起消费者的购物欲望。而一些外行的消费者却不知道，这种“白菜价”后面往往就是坑。

　　甩卖标语铺天盖地 销售人员爱理不理

　　中国品牌木门专家指出，2017年1月3日，临近年关，西安丰庆路的小食品批发市场车水马龙，高音喇叭促销声、商贩叫卖声、讨价还价声喧闹着，商家们都忙着做一年里最红火的生意。市场旁有家门窗专卖店，门口扩音器里的促销声声不绝，仿佛在卖力地融入这快过年的气氛。而店内外铺天盖地张贴着“亏本甩卖”、“立买价好说”、“不计成本”、“血本无归”等黄纸标语，显得格外醒目。然而当顾客走进去，三个小伙并不主动介绍，顾客询价时他们还玩着手机。

　　中国品牌木门专家指出，在仔细查看了这些木门的材质及做工后，与记者一同前往的专业人士李强(化名)给出了否定的答案。“如此材质如此做工，看似标的低价贱卖，实际一点都不便宜，有的物件甚至比大商场都贵，可质量却差强人意。”李强说，这其中还有非实木家具“混迹”，店家的利润非常大的，肯定不是“白菜价”，不会“跳楼”，也不会关门。实木家具受追捧，实木门同样如此，可在走访中记者发现，同类别的实木门，“甩货”专卖店与商场的价位差距很大。