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面对安全门存量市场该如何促进增长

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/12/12 14:21:30 浏览(
【导读】以好太太为例,好太太安全门成为全球顶级的生产企业,靠的并不是顶级产品和顶级的营销,而是顶级的服务配合以及顶级供应链,而且契合用户需求。

  经过多年发展,安全门市场出现了增速放缓。对于2019年而言安全门企业面临了更多挑战,“增量之争已经变为存量之争”,企业该何去何从?

面对安全门存量市场该如何促进增长

  以消费者角度进行思考,对于大多数人而言:“家”是一个温馨的地方,为了实现这个完美的体验,自然有比较高的期待和追求。

  “如果可以,谁都愿自己的家更美好一点”

  只要抓住用户的初衷,给客户比较好的服务体验那么自然就可以激发出用户的消费潜力。

  “服务”是最好的内容

  以好太太为例,好太太安全门成为全球顶级的生产企业,靠的并不是顶级产品和顶级的营销,而是顶级的服务配合以及顶级供应链,而且契合用户需求。

  目前大部分企业依然采用的是重营销的方式,更多的是圈住客户并激活客户消费,而较少想去以服务留存客户。

面对安全门存量市场该如何促进增长

  为什么安全门企业重营销而轻服务,归根到底就是因为安全门行业属于低频服务。不断提升增加拓客成本,而投入的服务则就在不断减少。这是一种短线思维,毕竟品牌长久还是得依靠服务和口碑去实现的。

  对于现在的安全门市场环境而言,格局变化很多。服务就是最好的内容。无论是设计服务还是组装服务都有很多内容可以挖掘。好的服务体验才是留住流量的关键。

  “精细化运营”是关键

  在市场跑马圈地的拓展期无法做到服务配套也就算了,但是在调整整合期依然忽视这个问题,那么企业如何进步,行业如何进步?

  安全门行业高速发展这么多年,已经是“百尺竿头”,要想更进一步,这一步该如何走?安全门行业在一二线城市已经普遍被接受,三四线城市的消费升级背景下依然具有广阔的市场。中小品牌也具有很大的生存空间,而精细化运营是关键。

面对安全门存量市场该如何促进增长

  精细化运营需要企业内部的设计来达到生产高效的运作。将设计方案发到工厂进行生产,生产无误就应该及时提供安装服务。整个过程一环扣一环就可以很好的实现服务体验。

面对安全门存量市场该如何促进增长

  在这个实施过程中人的执行和软件很重要。执行要求企业设计师、工厂、安装、服务都培训到位,落实服务。

  而软件则需要把前后端一体化的实现定为目标。让门店的接单设计和工厂生产联动起来,这样才可以提供更加高效的服务体验。这也是安全门行业的趋势所在。

  目前市场是有一定难度的。传统经销商受到线上分流冲击,企业面临订单量下降的困境,从业人员对于市场缺乏信心。

面对安全门存量市场该如何促进增长

  但是越是艰难的时候就越需要把事情做好。如果在这时候能把企业的信心树立好,把产品品质以及服务做好。那么企业怎么会没有理由获得好的发展呢!

  企业存在的目的就是盈利,而行业的目的则是发展,消费者的目的则是需要一个温馨舒适的家。作为一个品牌如果能同时看到这三点,并肩负起来。那么企业必然会获得好的增长动力和品牌价值。

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