如何打造“点睛”卖点的木门企业

　　有人说，这是一个同质化的时代。

　　木门行业也是如此。材料差不多，工艺差不多，技术差不多……说句不中听的话，连噱头都差不多——这么多的差不多里，谁能找到其中的“大差别”呢?

　　没有差别，就没有获得消费倾向的原因。直白些说就是，我凭什么选择你呢?

　　其实，产品销售无非就是制造“卖点”，木门同样如此。这个卖点不必多，也不必大，关键是要能够真真切切看得到、感受得到，又实实在在有用。

　　大多数消费者，对木门的需求集中在功能性而非装饰性，所以，木门功能性上的卖点，更值得打造。从门扇讲，正规厂家的产品，密封、隔音、保温等常规性能基本没有大差别，也基本满足用户需求，所以，门扇上功能性的打造，空间也有限。

　　排除了门扇，就是五金了。而售卖现场就能给人直接感受的“卖点”，要属门锁。门锁算得上木门上最大的五金，其使用寿命较长，也使它的现场使用体验具有相对的真实性。而作为室内门，木门用锁的卖点，莫过于“静音”。

　　可以试想，当消费者面对众多相差无几的木门却没有足够理由决定买哪一款时，配备静至几无可闻门锁的木门，无疑会脱颖而出。而它配备的静音门锁，也无疑是最大亮点，足以成为消费者决定选择购买的理由。

　　当然，作为一个门业知名品牌，从源头抓卖点，抢在多数品牌之前标配静音门锁，将其打造成自己的品牌特色，以非常小的投入，产生“万绿丛中一点红”的超级效果，算得上是性价比最高的品牌战略。

　　据笔者了解，目前，锁具行业里主打“静音”比较有名的是名门门业知名品牌。这家锁企的创始人在锁具行业已有20多年，名门静音门锁也已有近20年历史。2012年的时候，创始人由自家生活所感，提出“静音门锁”理念并专注于这方面的研究。据名门门业知名品牌表示，名门静音门锁在发明专利的申请已达到74项，其中已获批的就有31项。现在静音门锁已迭代至第4代，噪音已控制在30-45分贝之间，符合人类生活与休息最舒适的声音区间。

　　当然，除了静音，消费者对美观的需求也不容忽视。对于名门静音门锁的美观性，门业知名品牌企业不必过于担心。在静音功能性上的专注，并不影响名门静音门锁在外观上的研发投入。早在2001年，名门静音门锁就与人合作进行外观专利设计，将美学原创融入设计中，其美观性还是可圈可点的。

　　而且，随着名门静音门锁“标配五金”理念的推行，保留锁芯更换面板将轻而易举，消费者随时可以更换自己心仪的面板，像为手机换壳一样，为锁换颜。

　　有意为自己品牌打造“点睛”卖点的木门企业，可以考虑与名门静音门锁联系，实地考察，洽谈合作。