经销商主动找上门企 有何经营妙招？

兵法有云：知己知彼，百战不殆。门企招商其实也是一场没有硝烟的资源竞标战、利益博弈战、信息角逐战，想赢得战争的胜利，就要理性地认清自己的优势是什么、不足在哪里，并据此扬长避短找合作伙伴。另外，还要有知人之智，准确地掌握对方的需求是什么、顾虑在哪里，从而有的放矢作出承诺。换位思考既是招商方式的创新，更是招商理念的转变。有了这种创新和转变，就能够既重视对方，又不轻视自己;既看准对方，又不看错自己;既厚待对方，又不亏待自己。甜言蜜语、小恩小惠不过是水中月、镜中花，只有现实的、长远的、可观的投资收益，才是打动经销商的关键所在。

让经销商“一步到位”

在今年下半年，厦门建材市场固有格局将被打破，红星美凯龙与喜盈门将先后开业。由于这两大卖场在全国的品牌影响力较强，所以在进驻厦门之际，引起了建材商家的格外关注和热宠。针对这两大建材市场前期的招商情况来看，商家趋之若鹜，竞争非常激烈。但由于门槛设置较高，再加上门区的总体规划面积有限，导致许多小品牌门类厂商不得不被排挤出局。许多建材商为了进驻红星美凯龙与喜盈门，真可谓使出了浑身解数，据悉有人曾经为了进驻这两大建材市场，将公关活动做到了极致，甚至有人请到了省市高层领导从中斡旋。

从这两大建材市场在厦门的进驻所引发的轰动效应，足以看出门企品牌的杀伤力，品牌实力的强弱在这一刻显得尤为关键。品牌实力强的厂家和经销商，进驻很容易，而与此相反，品牌实力弱的厂家和经销商，在这一刻只能望尘莫及。

而对于经销商的这一类烦恼和困难，有些厂家就看到了，通过“换位思考”出台了解决之道，比如金宝艺。作为厦门原木门行业的领军品牌，金宝艺目前已经与红星美凯龙结成了战略合作伙伴关系，全部跟进红星美凯龙在全国的连锁店，抢占了非常好的先机。

据悉，红星美凯龙仅今年下半年即将开业的就有30多家，金宝艺在全面进驻之后再通过招商活动将这些店面再过户给经销商。这实际上就是一种典型的“换位思考”招商策略。经销商在认定合作之后，省了太多麻烦，水到渠成，直接经营。经销商通过这种方式的加盟，不仅很容易地进驻红星美凯龙这样的强势大卖场，也不用费尽心机争夺店面的上等位置，同时还省了店面的装修，只需要经销商用心销售产品就行了，省心又省事。

让经销商“信心十足”

经销商之所以选择做某个品牌，看中的是该品牌能否带给他利益，以及其潜在利益有多大。笔者接触过的门类经销商非常多，通过对他们的了解，认为经销商的心思其实并不复杂。