好品宣触达人心，坏品宣唯能自嗨

　　俗话说：三十年河东，三十年河西。可木门行业的变迁，也就是十几二十年的事。很多木门厂十几年前“一不小心”做了起来，十几二十年后的今天，有的已经“一不小心”做没了。消失的原因，卖货重于树立品牌，是其中之一。对品牌重视与否的结果显而易见——TATA门走在了行业前列，你却已经不在，而你原来的份额，或许正在TATA们的生产线上奔跑。

　　结果虽然明了，但时至今日，中国的木门圈，仍有人并未真正理解品牌的重要性，不懂得什么是做品牌和如何做品牌。

　　现象一：不愿做品牌

　　有些企业是不愿做品牌的，在他们看来，做品牌无非就是打广告。“我不作广告都卖得这么好，为什么要白花那钱打广告?”行业里不乏这样的例子，原来站在同一起跑线上的企业，有的成了行业和消费品牌，有的只在行业内勉强知名。而这，也成了一些老板心中的痛——我们的技术比他们好，我们的投入比他们大，我们做得更精致更高档，为什么我们的名气没有他们大?且不说打广告不是品牌建设的全部，在这样一个信息爆炸的时代，连广告都不屑于做，怎么可能有名气。

　　现象二：不懂做品牌

　　有企业把做品牌看作和促销一样，认为无非就是为了拉客卖货，所以，能卖货，就什么都没必要做。这是搞错了概念。打个不是太恰当但能说明问题的比方，媒婆做媒时向对方介绍你，可以看做是“促销”，是在短时间内让对方认可、接纳你;你平时行为端正、积极向上、有担当，电视、报纸时常宣传你，一提起你大家都知道，你在人们心目中树起了形象。做品牌，类似于此。

　　促销，是让别人现在选择你;树品牌，是让别人知道你、认可你，需要时想起你，选择你。促销是短期行为，效果也是短期的。做品牌，是长期行为，品牌的力量，也长期存在。

　　做品牌，不仅仅是产品的宣传，也包含企业文化、理念的传达，一切正向、能让人记住你的品牌的行为，都可以看作是做品牌。

　　现象三：不会做品牌

　　现在，一些木门企业有了专门的品牌负责人员，但因为各方面的原因，他们的能力和作用却有待提高。

　　一种表现是被教育禁锢。不客气地说，中国的作文教育是值得商榷的。多少年来，学校作文中强求主题、提炼并升华出某种意义的教育，造成文章“假大空”盛行;对华美文字的过度追求，让文章成为文字垃圾场。被这种教育的结果，他们写出的宣传文案，充斥着“发挥”出的空洞的词语。他们根本不懂得用真实的东西去体现、展示和传播品牌，或者说，他们不敢，因为以前这样的文字，大多被老师“毙”了。

　　一种表现是仰视。对企业创始人经历与观点的采访与报道，是企业品牌宣传的一种好方式。然而，在木门行业里鲜有平实记述企业创始人的文章。一方面是，在员工眼里，老板是神一样的存在，必须高高在上不可以脚下沾土，所以，他们说话必须要有领导人气派，不可以像“农民企业家”。也因此，他们认为的好文章里，老板派头十足，却不真实，也不亲切。另一方面是，采访和撰稿人因为各种原因必须按要求写——这种情况太多，不说了。

　　总而言之，浮夸成为一种习惯和风气，也成了包在品牌、产品外面的厚厚的茧。自我欣赏有余，品牌宣传却事倍功半。

　　好宣传，是抓住用户心

　　好的宣传，广告语也好，文章也好，视频也好，最重要的是抓住受众的心，让他产生共鸣。

　　木门行业里，TATA木门的品牌运作是值得学习和借鉴的。TATA木门一直在品牌建设方面持续而稳定地投入，把它当做成本的一部分，而不是一种额外支出。另外，TATA在宣传用语上也有很深的功底。比如，“TATA木门，鸟巢建设供应商，国家工程鲁班奖”，用平实的语言告诉了消费者一个事实，TATA木门是鸟巢建设供应商，并用这个事实隐性地证明TATA木门的品质、服务和实力。还有，“TATA木门，我的静音生活”，将品牌的追求上升为一种生活理念，与消费者达成心灵共鸣。

　　梦天木门的广告语“高档装修，用梦天木门”，在抓住用户心理方面也有独到之处。它抓住了人们对“高档”与身份的追求——用梦天木门，是身份的象征，这对追求身份、对档次敏感者，是极具杀伤力的。

　　总之，品牌运作是一个系统的专业性操作，在信息爆炸的当下，想仅仅依靠企业产品、品质、服务，默默无闻地做口碑达到树立品牌的目的已经很难，只有将其与良好、正确的品牌宣传运作紧密配合，才能达到最终目的。值得庆幸的是，近来，行业内有关品牌咨询的企业越来越多，有的已经明确2019年开始大幅加大品牌投入力度。

　　2019，或许注定是一个品牌爆炸的年代。再不赶紧，真的晚了……