一二线市场被挤占 中小型木门企业渠道下沉谋出路

【中国建材家居网】我国木门行业起步较晚，木门行业领域相对小。一二线城市企业数量已经达到上限值，且大部分市场份额被大型木门企业占有，面对这种市场现状，中小型木门企业唯有转移战场，选择渠道下沉。

木门行业渠道下沉进军三四线城市

农村和中小城镇居民的潜在消费市场广阔，木门行业渠道下沉，进军三、四线城市正是看中了居民的消费潜力。木门渠道下沉将原本只在城市中销售的渠道扩散开来，并且深入到农村基层，是一种新的营销策略。

近年来，中国十大门业品牌市场竞争压力不断增大，渠道之争进入白热化，越来越多木门企业将发展目光投向三、四线城市。但是，渠道下沉并不对所有木门企业都“感冒”，高端大品牌木门企业“下乡”反倒有了“捡芝麻丢西瓜”之嫌。

渠道下沉以价格优和产品优势主打

高端木门品牌定位较高，销售目标盯紧了高收入人群，售价相对昂贵些。在一线大城市，高端木门品牌如鱼得水，但在三、四线城市，高端木门就将陷入寸步难行的艰难处境。中小城市无论是从经济收入水平还是消费观念，都与大城市有着较大的差距，对一线木门品牌的接受和认可度较低。木门行业内的大品牌进军三四线城市并不能起到扩大市场份额的效果。

与之相对，中小木门品牌企业走“下乡”道路是最明智不过的，在大城市“打不过”大品牌木门，就转移战场开辟全新领地。中小木门企业一般以价格优势和产品优势主打，性价比相对较高，符合中小城镇对木门产品的需求。

木门企业渠道下沉，是对市场环境改变所做出的应对，是企业寻求新的生存发展空间的积极措施。在社会主义市场经济条件下，政府应当积极发挥调控作用，帮助木门企业渠道下沉，从而推动市场经济发展。

随着城镇化脚步的加快，三四线城市蕴藏巨大市场需求，这对于中小型木门企业来说，是个大好的发展机遇，纷纷走上渠道下沉的道路。企业渠道下沉需谨记一定要“入乡随俗”。