浅谈：木门企业从卖产品到卖服务、文化的蜕变

【中国建材家居网】木门企业要想取得一个好的营销结果，产品的品质是重要的关键。提升木门产品的品质，一直是木门企业最直接的办法。此前，木门企业也一直强调，卖产品来赢得客户，从产品的品质、质量出发，以木门产品的外观美观大方、表面光滑、无杂质、手感好，无刺鼻气味，环保性能好，声音均匀、厚度达标、隔音效果好以及重量沉等方面作为卖点，达到吸引顾客的目的，而木门产品的附加值如品牌、服务则是在产品卖出去才体现。

完成卖服务、卖文化的质变

当今时代的发展趋势为木门企业的走向作出了重大选择，服务、文化作为企业的软实力，它在今后木门企业的营销进程中也将发挥越来越重大的作用!如何从产品附加值到独立的消费领域转变?无论是通过何种手段把木门产品的附加值转变为产品的特有卖点，都将是企业的黄金法宝，展现的是木门企业崭新的面貌和新的生机。这里涉及到的一个概念也就是木门企业从卖产品到卖服务、卖文化的一个质的蜕变。

顾客在购买木门之前都有一个关于这个产品的美丽梦想，一个家庭选择了木门，就选择了与大自然朝夕相处，选择了与优美艺术线条交相辉映，选择了与健康、安全融为一体。把完善服务作为木门产品的卖点，门业十大品牌企业通过加强与产品源头以及消费终端的联系，积极探讨客户需求，争取把产销服务做得更加通畅完善，将售前售中售后所有环节一一做好，用服务来赢得消费者的信赖,留住消费者。

另外，木门企业要有这样的意识，你不只是在做产品，更重要的是告知消费者是在传承一种自然、和谐的人居文化。木门文化博大精深，雕、镶、嵌、镂、拼、补、切、堆，由一“门”而窥全貌，透过一扇木门，不仅可以找寻中华文明几千年木制文化的艺术审美，还可以领悟中国人代代相传的处世哲学——敬天重地，道法自然。

消费者的需求转向注重内涵

同样在品牌化时代，消费者的需求层次逐步从单纯的基本生活需求转向注重商品内涵，也就是对内在文化的认可。一个名牌产品可以卖出比同样质量的小品牌几倍的价钱，树立好一个良好的品牌形象，以品牌文化为消费支撑点，靠品牌文化的传播，增强生命力和核心竞争力，从而消费者所产生的对品牌的忠诚度也就大大提升了。