未来2-3年 实木门无缘三、四线市场

当前，工业化进程持续发展，个人、商业收入不断增加，住房面积、住宅私有化程度加深，国外投资需求扩大，国内消费市场迅速发展，这一系列原因都促进了门窗业的发展。中国门窗的需求量以每年11%的速度增长，2011年产值预计将达到1950亿元。在实木复合门占据二、三线市场主流的今天，实木门、原木门已经成为市场的“配角”。虽然有个别实木门生产企业有进军二、三线城市的想法，但最终都因为市场消费能力有限而放弃了。

局限：高端消费群体有限

纵观当下市场形势，实木门和复合门的市场占有量比例大约是1∶3。复合门以价格优势和产品优势获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后，复合门生产企业果断发力二、三线市场，并获得成功。

再回过头看，实木门的发展就没有那么顺利了。实木门下沉二、三线市场的时机并不成熟，四线城市更是不敢去想。主要原因是，一般以胡桃木、枫木、樱桃木为基材的实木门价格都在4000-5000元左右，更好的则上万元。而二、三线城市的消费者收入有限，绝大部分是农民，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的实木门。

设想：实木门定将占据一席之地

实木门作为门中的高端消费品，其附加值很高，不少中高端客户已把实木门作为家装的首选。实木门天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然的家庭来说，无疑是最佳的选择。实木门自古以来就透着一种温情，不仅外观华丽，雕刻精美，而且款式多样。这些都是实木门立足中高端市场的重要原因。

随着消费者收入的增加，以及国家出台的刺激消费政策的引导，在未来木门市场上，实木门必将占据一席之地，而且市场份额会越来越大，但是整体发展速度不会太快，目前，还是以省会城市消费群体为主。

现实：“万能工厂”冲击实木门市场

在国内门业十大品牌市场上，很多实木门经销商还是将销售的重点放在了大城市。他们认为，大城市消费水平较高，家庭装修的消费能力较强。此外，大城市经济实力较为雄厚，城市建设速度快、工程多。对于各经销商来说，大大小小的新建楼盘以及新型建筑，的确是一块具有极大诱惑力的“蛋糕”。但是一线城市竞争激烈，经销商发展的难度很大。

而在二、三线城市，实木门的市场并不十分景气。在兰州，加工木门的工厂不在少数，但是这些工厂从设备、人员、技术上讲，都无法真正保证产品的品质，更谈不上细节。同时，市场上恶性的价格战导致了OEM加工泛滥，令实木门经销商倍感无奈。笔者在采访中了解到，这些OEM工厂成了万能工厂，只要是订单，不论是白皮门、免漆门、烤漆门，还是实木门、工艺门，他们都能做。某业内人士透露，兰州实木门市场不景气，与这些OEM工厂粗制滥造有很大关系。

结论：实木门暂无缘三、四线市场

事实上，经过多年的网络布局，国内众多的复合门企业，已经牢牢占据了二、三线城市并平稳的发展。 笔者在走访三、四线市场时发现，这里很少有实木门店面，如果有，也是在复合门店内捎带卖一两款实木门。经销商说，代卖实木门主要是做个展示，即便有真正需要的消费者，一看品种如此单一，也都不买了，真正能够成交的实木门并不多见。整个市场还是以复合门为主。

实木门进军二、三线市场都没有十足的把握，想要进四线市场，更显得有点“悬”。一方面，四线城市基本上都处于村镇，农民的消费理念，刚开始从原始的自打家具，转变到价格便宜的免漆门或者烤漆门，消费意识和消费水平还达不到购买实木门的标准。另一方面，实木门居高不下的价格也让农村消费者望而却步。